本欄目通過(guò)采訪工程領(lǐng)域資深的營(yíng)銷管理人員, 分享他們各自的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和銷售心得。
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一個(gè)項(xiàng)目有8家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同時(shí)跟進(jìn)，我們最終成功簽單。
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項(xiàng)目跟進(jìn)過(guò)程中，經(jīng)常會(huì)遇到踢皮球的情況，A讓找B，B讓找C，C讓找A，循環(huán)往復(fù)，找不到關(guān)鍵決策人，既費(fèi)時(shí)又費(fèi)力。
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重慶薪財(cái)鵬機(jī)電設(shè)備有限公司使用RCC系統(tǒng)幾年以來(lái)，還結(jié)識(shí)了很多建筑領(lǐng)域的朋友。其中包括開發(fā)商、建筑工程總包單位、安裝分包單位，還有同樣使用RCC服務(wù)的同行，也斬獲了無(wú)數(shù)商機(jī)，贏得了無(wú)數(shù)簽約。
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藍(lán)西（成都）實(shí)驗(yàn)設(shè)備有限公司跟RCC瑞達(dá)恒合作將近一年的時(shí)間，成功中標(biāo)的項(xiàng)目加起來(lái)接近2000萬(wàn)，藍(lán)西的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人蒲總也對(duì)使用RCC系統(tǒng)有著自己的心得；RCC瑞達(dá)恒也十分榮幸地邀請(qǐng)蒲總進(jìn)行了一次專訪，聊一聊如何用RCC瑞達(dá)恒的系統(tǒng)和服務(wù)來(lái)提高成單機(jī)率。
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為什么通用型的CRM系統(tǒng)在工程行業(yè)往往會(huì)淪為“雞肋”？到底什么樣的CRM系統(tǒng)才真正適合工程行業(yè)？RCC瑞達(dá)恒CEO根據(jù)工程行業(yè)的特點(diǎn)為您深度解析背后的原因和邏輯。
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對(duì)每個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，銷售業(yè)績(jī)的好壞直接關(guān)系到公司生存和發(fā)展，而銷售管理則是保證業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)的關(guān)鍵。RCC瑞達(dá)恒CEO從企業(yè)老板的角度，對(duì)做好銷售管理所需要的理念和要素做了深入淺出的分析和經(jīng)驗(yàn)分享。
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